Ser un vendedor profesional

Las ventas son una buena forma de  aprender a trabajar bien podría ser tu primer empleo.

Ya que en algunos casos para comenzar a vender no piden una edad definida.

Y lo puede hacer cualquier persona, además no siempre es necesario tener experiencia.

Pero si es muy importante las ganas que tengas de trabajar, para salir a buscar clientes a la calle.

¿Para que sirve vender?

Aprender a vender va a servirte para todas las áreas de tu vida.

Porque las técnicas de ventas las podes implementar en tu vida diaria y familiar.

Por ejemplo, aunque no lo creas, pero las diferentes técnicas te pueden servir para persuadir a tus hijos y también para incentivarlos.

Ahora te voy a decir un secreto: Para ser un buen vendedor hay que saber escuchar ¡créeme!

Si sabes lo que necesita el cliente sabrás como ofrecerle, sabrás como crear la necesidad de tener lo que tienes para ofrecer.

Qué se necesita:

La empatía es fundamental y se logra escuchando con una sonrisa.

El saber escuchar va a generar empatía y eso va a generar la fidelidad del cliente.

La empatía también se logra con una primera buena impresión, tu aspecto tiene que ser impecable.

Tu cabello bien limpio y peinado, el hombre bien afeitado si usas barba y bigote debes llevarlos muy bien cuidados.

La mujer con un maquillaje suave, sutil, nada que se vea sobre cargado o maquillaje que sea para salir de noche.

La ropa al igual que tu calzado también tiene que estar limpio e impecable.

El buen vendedor es disciplinado, es puntual y cumple siempre con su palabra, así que si te comprometes con una cita:
Prohibido faltar o llegar tarde.
Si faltas a tu cita y el potencial cliente que se queda esperando, nunca mas va a querer darte otra cita.
Y va a pensar que no te importa mucho tu trabajo y que no lo tomas en serio, mucho menos a él.
Si llegas tarde ya no le va a importar lo que tengas para decirle.
Por lo que no se va a generar un buen feedback, seguro ya está mal predispuesto, por haberlo hecho esperar.

Ser Un Vendedor No Significa Ser Un Hablador

Hoy la forma de vender es: “Vender Sin Vender” eso sería sugerir y se usa con ventas en internet.
La manera de lograr esto en la venta persona a persona es escuchar y lograr demostrar que necesita tu producto.
Cada producto requiere capacitación diferente, eso si para lograr que se produzca esta maravilla la forma es “escuchar y adaptar la necesidad del cliente a tu producto”.
Esto se parende y va saliendo de manera natural con la práctica.
Otro gran secreto para vender bien y mejor es: la emoción, provocar la emoción en el otro.
Porque te digo esto, porque las personas compran por emoción, los sentimientos son los que mueven a las personas a comprar.
¿Porqué compras un seguro de vida?
Porque tienes miedo, que tu familia se quede desamparada, en caso de que mueras tempranamente. Así asegurar el futuro de tus seres queridos.
Compras celulares, por miedo a quedarte incomunicado, para encajar socialmente, etc ¿O me equivoco? Esto lo estudia la neurociencia, pero no te voy a hablar de eso hoy.

La Actitud que Debes Tomar:

Mientras mas servicial seas mas vas a vender y vas a fidelizar a tus clientes.
Siempre atiende tu teléfono asesora y atiende las necesidades y consultas que te plantean, tiene que quedar muy claro que siempre van a contar con tu asesoramiento.
Cada vez que asistas a un curso de capacitación, lleva tus tarjetas de presentación e incluye en ellas tus números de teléfono, tus e-mails y la dirección de tu oficina.
Recuerda que: “Todas las personas son tus potenciales clientes”.
No olvides que todos los ,no, que vas a recibir, son solo estadística, por lo que te están llevando cada vez mas cerca del primer ¡sí!
Si tenés buena actitud y te gusta relacionarte con la gente, no dudes en aprender a vender y a desarrollar estrategias de ventas.
Aprovechando al máximo las capacitaciones que las empresas se encargan de dictar para su cuerpo de ventas.
El equipo de ventas es lo más importante que tiene cualquier empresa, porque simplemente sin ventas no existen.
Por eso es que todas las compañías se ocupan de capacitar a su personal de ventas y atención al cliente en mi opinión el personal administrativo también tiene necesidad de tener capacitación en ventas.
Ya que los administrativos también tratan con los clientes y como dije antes aprender estas técnicas ayudan en la vida personal también.
Lo primero que tiene que vender un buen vendedor es, así mismo.
¿Estás pensando en ser un vendedor profesional?
Hasta la próxima entrega.

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