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Técnica de Venta para la Vender en Internet

Vender en Internet y Copywriting: Técnicas de Venta

Vender en Internet

La Venta en Internet es importante para ti.

Llegar a tus potenciales clientes con tus palabras y ayudarlos a solucionar sus problemas.

Es el objetivo de un vendedor y que se conviertan es tus clientes es lo que buscamos.

Por eso estas son las consignas a tener en cuenta para vender en internet:

Como puedes vender sin vender en Internet, esta es una técnica  para la venta on line.

Todo lo que necesitas saber para tener ventas exitosas es que todo buen vendedor primero presenta los beneficios y luego las características de un producto.

Cualquiera sea el producto que estés vendiendo on line o puerta a puerta.

Cuando un potencial cliente ve que lo que ofreces le va a solucionar una necesidad o problema es entonces cuando va a estar interesado en comprar.

Beneficios Luego Caracteristicas

Es relevante que tengas una buena capacidad para escuchar, porque si escuchas a tu cliente sabrás como llevar la conversión.

Si escuchas lo que necesita tu cliente vas a poder elegir las palabras correctas para presentar tu solución.

Sólo después de hacerle ver los beneficios que va a tener le explicas como lo lograrás.

Recién ahora nombrarás las características del producto o servicio.

Estas son las bases de la venta de intangibles que es la venta de servicios, los productos de mercado más difíciles de vender.

Esta técnica es fácil implementarla cuando tienes a tu cliente frente tuyo, pero las cosas se complican un poco cuando la venta es on line y tienes que basar todo en una buena redacción de copywriting.

Copywriting y Venta On line

Lo trasladamos a la venta en Internet de productos on line o de infoproductos de la misma manera, basado en el copywriting.

Usando copywriting tus potenciales clientes tienen que encontrar rápido lo que tienes para ofrecer si no lo encuentran rápido se irán.

Eso puede ser una ventaja a la hora de saber que las personas que son tus clientes, saben lo que ofreces y te seguirán.

Y algún día podrán comprar.

Necesitamos una audiencia que nos lea, conectar con esa audiencia mostrando beneficios y una necesidad de pertenencia.

Crear una comunidad en Facebook por ejemplo estaría bien para empezar.

Si te fijas los grupos de Facebook están relacionados con páginas así como las páginas de Facebook están relacionados con una web.

Cuando tengas los seguidores correctos no vas a necesitar crear la necesidad de pertenencia eso lo logras con tu liderazgo.

Sabes algo o tienes algo que tu audiencia necesita adquirir tu audiencia sabe que recibirá beneficios.

Y luego, entenderá las características de nuestros infoproductos, productos o lo que sea que vendemos.

Recuerda, para vender en internet, primero muestras los beneficios y luego enumeras las características.

Lo importante es que:

Primero detecten, vean, identifiquen los beneficios que brindamos y en segundo lugar conozcan las características.

Porque las personas no compramos para obtener un producto o infoproducto en este caso.

Lo que verdaderamente compramos es, lo que creemos que nos va a “brindar” el infoproducto o aquello que “evitaremos” si no lo compramos.

En otras palabras, compramos de manera positiva o negativa, para “ir hacia” aquello que queremos o que creemos nos dará placer.

O para “evitar que” nos genere o creemos que nos va a generar insatisfacción.

Siempre hablando de nuestro inconsciente. Luego jusficaremos la compra con la lógica.

Tenemos que lograr que nuestros potenciales clientes no sientan que les estamos vendiendo algo, con un buen copywriting.

Porque a todos nos gusta comprar, pero a nadie le gusta que le vendan.

Esta relación, esta sintonía con nuestra audiencia nos llevará un poco de tiempo, hasta que aprendamos a lograr que nuestros clientes hagan la siguiente asociación.

Que asocien la adquisición del infoproducto con el placer y por lo contrario la no adquisición con una pérdida y la insatisfacción.

En la venta on line colocar una fecha límite de adquisición es un buena técnica para generar un estado de insatisfacción.

De pérdida inmediata y la necesidad de querer adquirirlo ya mismo, ahora.

¡Este límite de adquisición funciona siempre!

Como no conocemos a cada uno de nuestros seguidores, deberemos usar las dos motivaciones, tanto la positiva como la negativa.

Y también aprenderemos a estar siempre atentos a responder cada comentario y agradecer siempre a nuestros seguidores y clientes.

Porque no necesitamos clientes necesitamos apóstoles.

Redactores Freelance: Un Poco de Historia

Redactores Freelance y Un Poco de Historia

Redactores Freelance

Los redactores freelance, quienes son y cual es su trabajo es lo que voy a tratar de explicar en este post.

También cómo evolucionó la redacción desde el principio de la escritura hasta hoy.

La redacción de contenido web, es el trabajo que realizan los redactores freelance.

Y lo realizan para distintos blogs, no necesariamente tienen que ser blogs propios sino que son blogs de terceros.

Una agencia de marketing digital o una agencia de asistencia virtual ofrece servicio de redacción.

Y también se encarga de contratar redactores freelance o contrata redactores en relación de dependencia.

Un redactor freelance también puede ser contratado por un emprendedor web.

O cualquiera que necesite un servicio de redacción de contenido para alguno de sus blogs.

Redacción de Contenido Web

Para entender mejor de que, estamos hablando, cuando digo Redacción de Contenido Web desglosemos estas palabras.

Redactar deriva del latín redactum.

Redacción deriva del latín redactio.

Redacción es la acción y el efecto de redactar, escribir un texto, puede ser un escritor, un periodista o redactores freealance.

También se aplica al conjunto de redactores de un periódico, editorial, etcétera. Y a la oficina donde estos redactores trabajan.

Redactores, son las personas que realizan la escritura de textos.

Escritos pensados y organizados para dar un mensaje claramente específico.

Contenido, esta palabra tiene varios significados, pero en este caso el que nos ocupa es, conjunto de temas o argumentos que se tratan en un escrito, una obra o un programa.

Web, es un vocablo inglés, significa red, maya o telaraña, desde la década de los 80′ se utiliza esta palabra para nombrar todo aquello que se refiere a Internet.

Tipos de Textos

Muchos son los tipos de textos que se pueden realizar y se utilizan según lo que se necesite comunicar en el momento adecuado.

Y las funcionalidades son las siguientes:

  • Administrativa, es breve, se usan palabras exactas, específicas y un vocabulario que sea natural, pero ceremonial y formal. Es usado por empresas o empresarios y ejecutivos para comunicar temas específicamente administrativos.
  • Informal, Esta es la clase de redacción que podemos realizar de manera cotidiana, para escribir una nota por ejemplo o para realizar un simple recordatorio.
  • Formal, para la redacción formal, utilizaremos palabras que lleven consigo un formalismo elegante y serio. La usaremos para dirigirnos a una autoridad o para redactar un oficio, es el que se utiliza para los comunicados oficiales.
  • Comercial, es persuasivo lo usan las personas de negocios, para comunicar y en su redacción lleva una estructura, también es breve.
  • Divulgativa, es una redacción informal de carácter serio donde se usa un lenguaje formal no técnico.
  • Académica, esta clase es la que ocupa un vocabulario muy técnico para elaborar escritos o textos sobre temas de investigación profesional especializada, se usa en monografías, tesis, etcétera.
  • Periodística, esta es una redacción muy actual, de carácter informativo y novedades se puede redactar cualquier tipo de temas ya sean político, internacional, curiosidades, deportivo, social que sea noticia.
  • Literaria, este tipo de textos son los que están enfocados al arte de escribir, son las redacciones de novelas, poesía y todo lo que tiene que ver con el mundo artístico de la literatura y los escritores.
  • Copywriting, se le llama así al tipo de redacción de contenido web, escrita por un redactores freelance. Está enfocada a la redacción de textos publicitarios y la realiza un copywriter.

Tipos de Redacción de Textos

También la redacción de textos se puede clasificar según su tipo de redacción de la siguiente manera:

Expositiva, es la redacción que como objetivo tiene informar y difundir un conocimiento o una noticia sobre un tema de interés.

Descriptiva, conjunto de palabras que nos ayudan a transmitir características o sensaciones que produce un objeto, animal, persona o sentimiento.

Narrativa, este tipo de redacción puede ser tanto imaginaria como verídica, compone de un argumento que lleva una estructura y orden de tiempo y espacio donde se desarrollan los personajes.

Argumentativos, esta clase de redacción tiene como objetivo, tomar posición e influir sobre los lectores, dando una hipótesis, razones y finalizando con una conclusión.

El redactor freelance usará los diferentes tipos de redacción, para influenciar sobre sus lectores.

Pero…

¿Desde cuándo comenzó esto de la escritura de contenidos, desde cuándo el hombre necesitó comunicar por escrito?

Los Comienzos de la Redacción en la Historia del Mundo

De la evolución de las civilizaciones junto con el crecimiento del comercio, surgió la necesidad de las personas de contar y registrar sus mercaderías.

Las que tenían en existencia, para su mejor administración.

También surgió la necesidad de comunicarse de una forma escrita.

Para hacer llegar los mensajes a las personas que se encontraban a distancia.

Así la invención de la escritura es relevante para dejar registrada las conquistas de sus héroes en la historia del mundo.

Dejar por escrito todo lo que estaba pasando sería relevante para el futuro, las historias de reyes su poderío y sus pueblos.

La necesidad de trascender y que todos conozcan las gloriosas proesas de reyes atribuyendo sus éxitos a la gracia divina.

Origen de la Escritura

Los primeros de los que se tiene conocimiento de comenzar con un sistema de escritura son los Sumerios.

Pueblo de la Mesopotamia en Oriente Medio, hoy Irán.

Grababan en piedra, madera o arcilla húmeda su sistema de escritura llevaban en ellos registros mercantiles.

Unos 3300 años antes de Cristo los Sumerios que manejaban este sistema de escritos eran llamados “Escribas”.

Eran personas respetadas, adineradas y de familias influyentes, poseían este conocimiento y lo transmitían a sus hijos.

Conocimiento que poseían unos pocos, formándose así, familias completas de escribas, durante generaciones.

Y este invento fue unos de los más revolucionarios de la historia.

Pues cambió por completo la forma de las comunicación a distancia.

Un siglo después se registran los jeroglíficos egipcios en las paredes y columnas de las grandes construcciones de esta civilización.

Es allí donde nació el papiro egipcio que sirvió como un nuevo soporte a la escritura.

El pergamino también fue usado para escribir, fue hecho de cuero de animal.

El Papel

Pero no fue hasta el año 105 después de Cristo que, en China, nació el papel.

Su invertor fue Cai Lun quien estaba al servicio de la dinastía Han.

Luego de perfeccionar su fabricación, el papel, fue conocido y usado en toda China.

En Vietnam, en Corea y en Japón de donde se conocen escritos del año 550 D.C

Recién en el siglo VIII los árabes conocieron el papel, después de difundirlo por todo el Oriente Medio, lo introdujeron en Europa.

Los primeros en conocerlo y fabricarlo fueron los españoles su escrito más conocido, “El Misal de Silos” que data del año 1.000 D.C

Evolución de la Escritura

Los primeros caracteres que se conocen son los Logográficos, que eran dibujos que representaban cosas concretas.

Los signos con el tiempo tomaron una forma angular de cuña para satisfacer las necesidades de comunicación y se llamaron Cuneiforme.

Los Fenicios tenían un comercio tan intenso que los llevó a perfeccionar la manera en que llevaban sus registros.

También necesitaron inventar una manera para favorecer la comunicación a la distancia.

E inventaron un alfabeto con 26 caracteres de consonantes con el que fueron capaces de comunicarlo todo.

Como mantenían comercio con los griegos, estos últimos adoptaron este alfabeto fenicio, que perfeccio

Redacción de Contenido
El corán

naron años más tarde añadiéndole las vocales.

El alfabeto árabe fué usado para escribir el Corán, libro sagrado del Islám y es hoy una de las escrituras mas difundidas del mundo.

Durante muchos siglos la escritura y la difusión del conocimiento en forma de libros fue considerada para unos pocos.

En la Edad Media los libros eran objetos únicos de un valor incalculable.

Pero solo tenían este valor para una sociedad elitista, pues el pueblo no sabía, ni leer, ni escribir.

Los monjes los escribían a mano y tardaban años en terminar una copia totalmente artística.

Fueron grandes impulsores de la escritura inventado todo tipo de letras.

La Redacción de Textos y La Tecnología

La Imprenta

Con la llegada de las primeras universidades, también llega una demanda de libros en gran cantidad.

No fue hasta el año 1450 que el alemán Johannes Gütenberg revolucionó la forma de hacer copias de libros en cantidad.

Con su más importante invento La Imprenta.

Las primeras impresiones que le fueron encargadas fueron documentos y ordenes papales.

Su más importante publicación fue La Biblia latina en una primera tirada de 180 ejemplares.

La Máquina de Escribir

Después de muchos intentos fallidos y sin resultados a gran escala.

En 1873 tres inventores estadounidense lograron patentar la primera máquina de escribir.

La patente la compró “Remington” que las puso a la venta en el año 1875.

Indudablemente el invento mas importante como herramienta personal para el escritor – redactor.

Que favoreció nuevamente las comunicación e introdujo a la mujer en el mundo laboral, como mecanógrafa o dactilógrafa.

Los cursos de mecanografía se hicieron populares entre 1920 y 1940.

La velocidad del que escribía era importante, para la calificación del redactor.

Las Computadoras e Internet

En 1961 fue enviado el primer mensaje de una computadora a otra.

En la década de 1980 llegan las primeras computadoras personales e Internet.

Adelantos tecnológicos que nos han traído el conocimiento y la información de una manera casi instantánea.

Internet con navegadores como explorer y google revoluciona la forma en la que se distribuye la información.

Los celulares con procesadores de textos e Internet, han logrado una comunicación fluída entre las personas.

También nos traen la información al instante.

Accedemos al conocimiento, que hoy está al alcance de todos, no importa donde esté y cual es su condición social.

Siempre que tenga acceso a Internet podrá ser capaz de acceder a la información deseada.

Redactores freelance y Copywriters

Esta última revolución de la información que va de la mano de Internet.

Junto a Google a alcanzado al mundo laboral y a traído consigo las nuevas formas de trabajar.

Nacen nuevas profesiones como las de redactores freelance, redactores de contenido web copywriters.

Ellos son los encargados de crear el contenido web de calidad, algunas veces orientado al SEO como lo hacen los copywriting.

La tarea del copywriting es redactar textos publicitarios con la finalidad de vender.

También es lograr que las palabras mantengan al lector interesado.

Además el uso adecuado de las keywords son lo más importante para lograr lo que necesitan todos los blog.

Alcanzar la tan deseada primera posición en buscadores, pero esta tarea es específica de un CEO.

Nota: Te propongo que compartas esta entrada usando el hashtag #ContrataUnCopywriting.

Saludos!