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Técnica de Venta para la Vender en Internet

Vender en Internet y Copywriting: Técnicas de Venta

Vender en Internet

La Venta en Internet es importante para ti.

Llegar a tus potenciales clientes con tus palabras y ayudarlos a solucionar sus problemas.

Es el objetivo de un vendedor y que se conviertan es tus clientes es lo que buscamos.

Por eso estas son las consignas a tener en cuenta para vender en internet:

Como puedes vender sin vender en Internet, esta es una técnica  para la venta on line.

Todo lo que necesitas saber para tener ventas exitosas es que todo buen vendedor primero presenta los beneficios y luego las características de un producto.

Cualquiera sea el producto que estés vendiendo on line o puerta a puerta.

Cuando un potencial cliente ve que lo que ofreces le va a solucionar una necesidad o problema es entonces cuando va a estar interesado en comprar.

Beneficios Luego Caracteristicas

Es relevante que tengas una buena capacidad para escuchar, porque si escuchas a tu cliente sabrás como llevar la conversión.

Si escuchas lo que necesita tu cliente vas a poder elegir las palabras correctas para presentar tu solución.

Sólo después de hacerle ver los beneficios que va a tener le explicas como lo lograrás.

Recién ahora nombrarás las características del producto o servicio.

Estas son las bases de la venta de intangibles que es la venta de servicios, los productos de mercado más difíciles de vender.

Esta técnica es fácil implementarla cuando tienes a tu cliente frente tuyo, pero las cosas se complican un poco cuando la venta es on line y tienes que basar todo en una buena redacción de copywriting.

Copywriting y Venta On line

Lo trasladamos a la venta en Internet de productos on line o de infoproductos de la misma manera, basado en el copywriting.

Usando copywriting tus potenciales clientes tienen que encontrar rápido lo que tienes para ofrecer si no lo encuentran rápido se irán.

Eso puede ser una ventaja a la hora de saber que las personas que son tus clientes, saben lo que ofreces y te seguirán.

Y algún día podrán comprar.

Necesitamos una audiencia que nos lea, conectar con esa audiencia mostrando beneficios y una necesidad de pertenencia.

Crear una comunidad en Facebook por ejemplo estaría bien para empezar.

Si te fijas los grupos de Facebook están relacionados con páginas así como las páginas de Facebook están relacionados con una web.

Cuando tengas los seguidores correctos no vas a necesitar crear la necesidad de pertenencia eso lo logras con tu liderazgo.

Sabes algo o tienes algo que tu audiencia necesita adquirir tu audiencia sabe que recibirá beneficios.

Y luego, entenderá las características de nuestros infoproductos, productos o lo que sea que vendemos.

Recuerda, para vender en internet, primero muestras los beneficios y luego enumeras las características.

Lo importante es que:

Primero detecten, vean, identifiquen los beneficios que brindamos y en segundo lugar conozcan las características.

Porque las personas no compramos para obtener un producto o infoproducto en este caso.

Lo que verdaderamente compramos es, lo que creemos que nos va a “brindar” el infoproducto o aquello que “evitaremos” si no lo compramos.

En otras palabras, compramos de manera positiva o negativa, para “ir hacia” aquello que queremos o que creemos nos dará placer.

O para “evitar que” nos genere o creemos que nos va a generar insatisfacción.

Siempre hablando de nuestro inconsciente. Luego jusficaremos la compra con la lógica.

Tenemos que lograr que nuestros potenciales clientes no sientan que les estamos vendiendo algo, con un buen copywriting.

Porque a todos nos gusta comprar, pero a nadie le gusta que le vendan.

Esta relación, esta sintonía con nuestra audiencia nos llevará un poco de tiempo, hasta que aprendamos a lograr que nuestros clientes hagan la siguiente asociación.

Que asocien la adquisición del infoproducto con el placer y por lo contrario la no adquisición con una pérdida y la insatisfacción.

En la venta on line colocar una fecha límite de adquisición es un buena técnica para generar un estado de insatisfacción.

De pérdida inmediata y la necesidad de querer adquirirlo ya mismo, ahora.

¡Este límite de adquisición funciona siempre!

Como no conocemos a cada uno de nuestros seguidores, deberemos usar las dos motivaciones, tanto la positiva como la negativa.

Y también aprenderemos a estar siempre atentos a responder cada comentario y agradecer siempre a nuestros seguidores y clientes.

Porque no necesitamos clientes necesitamos apóstoles.

Redes Sociales: La Importancia de Crear un Grupo en Facebook

Redes Sociales: La Importancia de Crear un Grupo en Facebook

Las Redes Sociales

Se puede generar tráfico con redacción de contenido que sea relevante para millones de personas, se puede generar y redactar mucho contenido.

Pero a la hora de ganar me gustas y comentarios en las publicaciones de las redes sociales es muy difícil lograrlo.

El trabajo de encontrar a la gente correcta a la que le interese el contenido que ofrecemos lleva tiempo y que interactúe con nosotros en las redes sociales, es importante.

Te pasa que ¿haces preguntas en las redes sociales y no generas respuestas? A mí sí.

Mi pregunta es ¿Qué estoy haciendo mal? Y mi respuesta es simple, no tengo una relación de sintonía y rapport con mi audiencia.

Necesito aportarles algo que mi audiencia valore, ¿En que puedo ayudarlos? ¿Qué puedo aportarles?

El éxito que han logrado los bloggers que hoy son los grandes referentes en la web, es porque han trabajado para lograr una relación efectiva con su audiencia.

Ese trabajo fue duro con mucho aporte de valor, hablo de valor de contenido.

Aportando algo que ayude a otros es como se comienza.

Cómo Lograr Sintonía Con Tú Público

La sintonía, el feedback, los comentarios, los retwitts son lo único que nos llevará a que nuestras publicaciones no se pierdan en la red social.

Necesitamos comentarios para que los motores mantengan arriba nuestro post, no se pierdan y los vean más personas.

La sintonía con tu público se logra estableciendo lo que se llama rapport

El Rapport

Esto significa que se necesita generar un estado de confianza mutua, entre tú y tu audiencia; de tal manera que haya comprensión, honestidad y respeto.

Si logramos confianza la relación se vuelve no competitiva, por lo que nadie se va a poner a la defensiva, de esta manera la conversación fluirá de manera natural.

Y en cada comentario las personas sentirán que son escuchadas y respetadas en sus palabras y opiniones.

Esto es importantísimo a la hora de generar feedback en las redes sociales, lugares donde a veces las personas suelen ponerse a la defensiva y eso no es lo que queremos con nuestro público.

La respuesta rápida, el agradecimiento y la cordialidad son las cosas que lograrán hacer sentir a nuestra audiencia que es parte.

A las personas nos gusta ser parte de algo y que nos hagan sentir escuchados.

Mucho mejor si viene acompañado de ayuda con alguna enseñanza.

¿Ya tienes pensado que es lo que vas a aportar a tu público?

Las Comunidades en la Red Social Facebook

Lograr una comunidad es lo esperado donde podamos interactuar con nuestro público-cliente.

Más allá de una página de Facebook, donde presentamos nuestro negocio o empresa de manera formal.

Necesitaremos con el tiempo formar una comunidad, si es que queremos monetizar nuestro blog o negocio en Internet.

Porque en la medida que logremos ese feedback, es como vamos ayudar a las personas a lograr sus objetivos con nuestros servicios.

Personas que estén interesadas en lo mismo y un grupo de personas dispuestas ayudarse unas a otras.

Además siempre es bueno mostrar que somos personas y que estamos al servicio.

En la medida que aportes valor con lo que compartes, vas generando casi sin querer un liderazgo.

Pero recuerda que tiene que haber rapport las personas tienen que sentir se genera un estado de confianza mutua.

Y ayuda mutua también!

Las personas recibimos mejor los mensajes si vemos primero los beneficios que vamos a obtener.

El mejor lugar que tengo en mente para lograr una comunidad son Facebook y You Tube.

¿Conoces otras redes sociales donde se puede lograr una comunidad de seguidores y tener feedback con tu audiencia?

Te espero en los comentarios!

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