Venta en Internet

Como puedes vender sin vender en Internet, esta es una técnica de venta adaptada a la venta on line.

Todo lo que necesitas saber para tener ventas exitosas es que todo buen vendedor primero presenta los beneficios y luego las características de un producto.

Cualquiera sea el producto que estés vendiendo on line o puerta a puerta.

Cuando un potencial cliente ve que lo que ofreces le va a solucionar una necesidad o problema es entonces cuando va a estar interesado en comprar.

Beneficios Luego Caracteristicas

Es relevante que tengas una buena capacidad para escuchar, porque si escuchas a tu cliente sabrás como llevar la conversión.

Esta técnica es fácil implementarla cuando tienes a tu cliente frente tuyo, pero las cosas se complican un poco cuando la venta es on line.

Si escuchas lo que necesita tu cliente vas a poder elegir las palabras correctas para presentar tu solución.

Sólo después de hacerle ver los beneficios que va a tener le explicas como lo lograrás.

Recién ahora nombrarás las características del producto o servicio.

Estas son las bases de la venta de intangibles que es la venta de servicios, los productos de mercado más difíciles de vender.

Venta On line

Lo trasladamos a la venta en Internet de productos on line o de infoproductos de la misma manera.

Pero tus potenciales clientes tienen que encontrar rápido lo que tienes para ofrecer si no lo encuentran rápido se irán.

Eso puede ser una ventaja a la hora de saber que las personas que son tus clientes, saben lo que ofreces y te seguirán.

Y algún día podrán comprar.

Necesitamos una audiencia que nos lea, conectar con esa audiencia mostrando beneficios y una necesidad de pertenencia.

Crear una comunidad en Facebook por ejemplo estaría bien para empezar.

Si te fijas los grupos de Facebook están relacionados con páginas así como las páginas de Facebook están relacionados con una web.

Cuando tengas los seguidores correctos no vas a necesitar crear la necesidad de pertenencia eso lo logras con tu liderazgo.

Sabes algo o tienes algo que tu audiencia necesita adquirir tu audiencia sabe que recibirá beneficios.

Y luego, entenderá las características de nuestros infoproductos, productos o lo que sea que vendemos.

Lo importante es que:

Primero detecten, vean, identifiquen los beneficios que brindamos y en segundo lugar conozcan las características.

Porque las personas no compramos para obtener un producto o infoproducto en este caso.

Lo que verdaderamente compramos es, lo que creemos que nos va a “brindar” el infoproducto o aquello que “evitaremos” si no lo compramos.

En otras palabras, compramos de manera positiva o negativa, para “ir hacia” aquello que queremos o que creemos nos dará placer.

O para “evitar que” nos genere o creemos que nos va a generar insatisfacción.

Siempre hablando de nuestro inconsciente. Luego jusficaremos la compra con la lógica.

Tenemos que lograr que nuestros potenciales clientes no sientan que les estamos vendiendo algo.

Porque a todos nos gusta comprar, pero a nadie le gusta que le vendan.

Esta relación, esta sintonía con nuestra audiencia nos llevará un poco de tiempo, hasta que aprendamos a lograr que nuestros clientes hagan la siguiente asociación.

Que asocien la adquisición del infoproducto con el placer y por lo contrario la no adquisición con una pérdida y la insatisfacción.

El colocar una fecha límite de adquisición es un buena técnica para generar un estado de insatisfacción de pérdida inmediata y la necesidad de querer adquirirlo ya mismo, ahora.

¡Este límite de adquisición funciona siempre!

Como no conocemos a cada uno de nuestros seguidores, deberemos usar las dos motivaciones, tanto la positiva como la negativa.

Y también aprenderemos a estar siempre atentos a responder cada comentario y agradecer siempre a nuestros seguidores y clientes.

Porque no necesitamos clientes necesitamos apóstoles.

 

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